9月30日，A股零食板块多股飘红，三只松鼠涨超17%，盐津铺子、来伊份、良品铺子等涨超9%。

　　03全渠道布局成为零食行业趋势，三只松鼠、良品铺子等企业在线上、线下渠道优化方面取得显著成果。

　　04质价比成为零售渠道核心竞争力，仓储会员店/线下折扣店/电商等渠道在2020-2022年间实现快速增长。

　　05除此之外，零食行业全新打法不断涌现，如零食很忙、零食有鸣等品牌纷纷布局量贩零食业态。

　　零食业内多股连日上涨背后，渠道优化、品类跟进仍是数家企业吃透市场的重头戏。

　　9月30日，明博体育网址A股零食板块多股飘红。截至该日收盘，三只松鼠涨超17％，盐津铺子、来伊份、良品铺子、甘源食品涨超9％，劲仔食品涨超8％，好想你、洽洽食品涨超6％。而早在今日开盘前，多只零食股票也已在上周实现连续走高。

　　综合零食行业上半年业绩表现来看，国元证券在近日研报中指出，2024H1，零食板块总收入为206.01亿元，同比+16.22%，归母净利为13.45亿元，同比+12.81%，扣非归母净利同比+25.26%；24Q1、Q2收入同比+27.87%、+1.76%；24Q1、Q2归母净利同比+22.01%、-11.55%，扣非归母净利同比+28.36%、+14.98%。此外，国海证券也在研报中总结称，相比较于其他子板块，零食板块仍有其独立的渠道和品类扩张的逻辑，短期业绩确定性较强。

　　历经几度变迁，全渠道布局的发展趋势正在零食行业内加深。据银河证券分析，零食行业消费场景较多，渠道分散多元。尼尔森IQ数据显示，2024H1线下仍为最主要渠道，大卖场升级版本会员店正在兴起；量贩仍为市场热点。线上渠道，相比传统电商，直播电商更擅长通过营销创造需求，帮助消费者种草零食并刺激购买行为。

　　聚焦线上、线下渠道优化，三只松鼠在近期投资者关系活动记录表中披露，业务方面，公司进一步夯实“D+N”全渠道协同打法，全渠道均实现高质增长。短视频电商定位“新品类发动机”，主动打造量贩芒果干、水牛乳千层吐司、鹌鹑蛋、辣卤礼包等多款产品，实现增量近10亿，并在货架电商有效承接，带动综合电商稳步增长；线下分销及门店业务，全面展开组织与产品适配重塑以储备中长期增长动能，率先聚焦区域经销日销品打造，目前已正式陆续导入终端市场。同时公司已与鸣鸣很忙、零食优选、好特卖等量贩折扣系统开展合作。

　　此外，针对门店产品、价格、服务的改善成效，良品铺子也在近期业绩说明会中表示，公司在门店业务坚持实施“好货不贵”的价格策略，截至上半年，通过供应链降本提效，已累计实现500 余款产品降价，并在门店内设立特色陈列区，进行代表性产品展示沟通，推动客单数稳步提升，多款单品实现销量翻倍增长。

　　眼下，质价比已成为零售渠道的核心竞争力。据银河证券研报统计，仓储会员店/线.9%增长，远超零售行业平均增速，其共同特点是具备有竞争力的价格与更好的消费体验(更为丰富的品类等)，当前可选消费总体消费意愿较为保守与理性，消费者定价锚定机制偏向平价优质。

　　细分至量贩渠道，该研报另指出，区域扩张与展店仍为各企业核心诉求，加盟或成为短中期常态化竞争，两超玩家受益资源优势，将持续巩固领先位置。此外，量贩系统逐渐上升至以模型迭代、生态繁荣为核心的综合价值评判。

　　在业态持续创新的推动下，9月30日，零食很忙于小红书官宣其首个三店型合一概念店“零食很忙很大也很辣”于长沙开业，此前，零食很忙还曾相继推出“零食很大”、“零食很辣”新店型，并在日前公布“零食很大”新店已于南昌开业。

　　在与规模增量打造并驱而行之际，量贩零食业态的延展俨然成为业内追逐的又一新风口。除零食很忙之外，零食有鸣亦于9月27日在公众号宣布全面进军“硬折扣全品类批发超市新业态”，针对性进行包括非食品品类补充、选址贴近社区、菜市场、农贸市场，以及门店面积扩大等在内的多项改变，并将在国庆期间开出189家门店。8月22日，爱零食也公众号推文中表示在原有量贩店业务基础上，新增便利店业态，且单店最高补贴可达12万元。

　　相比以往对经营策略的简单复刻，眼下零食赛道内的全新打法正不断被催生。无论是资本市场的股价反馈，亦或是终端渠道的销量成绩，零食企业皆需通过护城河的巩固，守护公司多项数据指标稳健增长。明博体育网址

　　（综合自东方财富网、三只松鼠、良品铺子、零食很忙、零食有鸣、爱零食、国元证券、明博体育网址国海证券、银河证券等）