在零食行业迅速变化的今天，良品铺子这一曾以高端零食闻名的品牌，正面临着前所未有的挑战。日前，良品铺子发布了2024年的业绩预告，令人吃惊的是，公司的净利润预计将在-4000万到-2500万之间徘徊，扣除非经常性损益后的净利润甚至低至-7000万到-5000万。这一业绩转变量显而易见，与2023年1.8亿的净利润、6514.18万扣除非经常性损益的净利润相比，良品铺子不仅遭遇了经营亏损，更是自2020年上市以来首次陷入亏损状态。

　　良品铺子的亏损，归咎于其采取的降价策略，这一策略是为提高产品的市场竞争力而推出的。曾经高高在上的良品铺子，于2023年11月底启动了成立17年以来最大的一次调价行动，明博体育网址涉及300余款在售产品，平均会员价格降价高达22%，个别产品的降幅甚至达到45%。然而，降价并未如其所愿，销量并没有大幅提升，反而让品牌的市场定位变得更加模糊。

　　2024年，良品铺子在“降价不降质”的原则下尝试调整产品结构，并引入新品类，虽然这些战略意在吸引更广泛的消费群体，但结果却不尽如人意。2024年前三季度，公司营收同比下降8.66%，净利润同比惊人地下滑了89.86%，第三季度的亏损更是达到450万元，首次由盈转亏，降价策略根本未能实现预期的薄利多销。与此同时，良品铺子的市场份额也出现明显下滑。根据知名市场调研机构的统计，尽管在咸味零食领域，良品铺子依然是龙头企业，但其市场占有率却骤降了0.5个百分点，显示出日益激烈的市场竞争。

　　良品铺子的增速乏力早已成为业内人士关注的焦点。从公司财报可见，自2020年至2023年，其营业收入增长率逐年下滑，分别为2.32%、18.11%、1.24%和-14.76%。尽管2021年的表现稍好，但其余年份的业绩都表现不佳，企业的盈利能力面临重大考验。

　　线上市场方面，良品铺子在短视频和内容电商的流量红利上未能得到有效利用，导致2023年电商渠道收入同比减少32.6%，这一比例在总营收中占比下滑至39.37%。虽然在2024年上半年，这一比例略有回升至41.95%，但市场环境依然不容乐观。反观线下渠道，虽然良品铺子持续增强重资产布局，其直营零售业务却始终未能起到应有的推动作用。

　　伴随消费升级的趋势而来的，还有消费降级的显著表现。如今，消费者愈发青睐于平价、高性价比的零食，这无疑对采用高端品牌定位的良品铺子造成了极大压力。市场上不仅有老牌竞争对手的挑战，新兴品牌的崛起也加剧了市场的竞争。因此，良品铺子在面对这种买家偏好变化的同时，如何找到合适的竞争策略，成为了一个紧迫而严峻的问题。

　　对于良品铺子来说，转型的挑战是多方面的。想要成功逆转目前的亏损局面，企业需在品牌定位、市场策略和产品结构上做出重大的调整。如何在质价比新时代中找到属于自己的发展路径，将是良品铺子需要直面的关键挑战。如何以契合市场需求的方式重塑品牌形象，同时提升消费者的购买欲望，无疑将成为良品铺子及行业外界关注的焦点。

　　良品铺子的2024年业绩亏损不仅仅是其自我调整战略的失败，同时也反映出整个零食行业在消费降级背景下所面临的苛刻挑战。在这个瞬息万变的市场环境下，品牌要想成功突围，必须深入了解消费者需求的变化，紧跟市场趋势，做出有效的应对策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。返回搜狐，查看更多