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新消费观察丨量贩零食市场竞争激烈 高性价比是满足消费者需求的关键一招

2025-03-11 21:58:04
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  旗下量贩零食已签约门店数量超过1.5万。其中,明博体育下载仅好想来在营门店数已超过1万家。这也意味着,在竞争激烈的量贩零食市场中,万辰集团及旗下量贩零食品牌已经进入行业前列,并成为国内为数不多的跨进“万店门槛”的连锁品牌。

  根据万辰集团2024年度业绩预告,旗下量贩零食业务2024年收入预计300亿元-330亿元,同比增长242.50%~276.75%;该业务剔除股份支付费用后的净利润预计7.9亿元-8.8亿元。

  近年来,以三四线城市以及县域为代表的下沉消费市场不断扩容,展现出强劲的消费活力。明博体育下载根据麦肯锡预测,到2030年,中国个人消费增长中超过66%的份额将源自下沉市场。与此同时,在强大的消费潜力外,下沉市场的消费者也展现出独特的消费偏好。比如,他们普遍对价格变动保持高度敏感,但同时也日益展现出对更高品质商品和服务的追求。

  据了解,基于消费者尝鲜的消费诉求,万辰集团旗下量贩零食业务基于扎实的供应链基础,不断在全国各地寻找优质的零食产品,不断丰富其商品品类,为消费者带来更多的“零食选择”,这恰好能够满足下沉市场消费者对高性价比、高质价比商品的需求,也使为万辰集团旗下量贩零食品牌进入”万店时代“打下了坚实的基础。

  在高性价比的零食产品,丰富的消费选择之外,好想来还试图通过多元化的营销组合拳,以”家门口的零食乐园“为核心,不断为“乐园”扩容,通过极具创意、年轻化的品牌营销方式拉近品牌与消费者的距离。依靠多维度的营销活动,也为品牌加盟商提供了在高性价比零食之外的品牌价值。

  除此之外,在2024年下半年,万辰集团以零食品类为核心,开始主动布局IP生意,在门店中增加盲盒、徽章、周边等IP衍生品,其中不乏“王者荣耀”“哪吒”“三丽鸥”等爆款IP,围绕”家门口的零食乐园”的品牌定位,持续赋能门店经营能力,为加盟商提供更高的品牌价值。

新消费观察丨量贩零食市场竞争激烈高性价比是满足消费者需求的关键一招

  根据中信证券研报预计,未来国内IP衍生市场规模有望突破5000亿元。万辰集团在零食核心品类的基础上,增加IP品类能够依靠其庞大流量,以及较高毛利率打破行业困境,带来更高的增长潜力。

  而对加盟商而言,IP产品及衍生品对年轻消费者、家庭类消费者有极强的吸引力,此举能够为好想来品牌零食的品牌形象提供更深层次的赋能,从而提高品牌在消费者心中的认知度,进而提升单店客流量、客单价,持续提升门店经营能力。

  业内人士认为,在量贩零食行业,高性价比是满足消费者需求的“核心武器”,而通过对IP等品类布局实现品牌业态升级,则能够为量贩零食行业带来更大的增长可能性。



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